大手不動産仲介会社は両手比率が高いのは、何故！？（川崎区不動産売却）

こんばんは
川崎区で不動産を営んでおります　株式会社アーベストです
随時、ご売却時の無料査定を行っております。

本日も、冷え込んだ一日ですね

ご自身の大切な不動産をご売却する際、『安心だから』とか
『購入者がたくさんいるのではないか？』という事で
大手不動産仲介会社にご売却の依頼をされる方が多いと思います。

貼付の表は、大手の不動産仲介会社の『両手取引の比率』と『手数料率』です。

不動産の売買に係る仲介手数料は
『（成約価格×3％+6万円）×消費税』（売買価格が400万円以上の場合）が上限と
宅地建物取引業法で定められています。

しかし、添付の『手数料率』を見ていただくと実際の手数料率は4％を超えている
会社が多く、中には5％を超えている会社もあります。

これは、どのような事かと言うと、不動産売買の手数料を売主様だけではなく
物件を購入した買主様からも仲介手数料をもらっているからです。
このように、売主様及び買主様の両者から仲介手数料をもらえる取引を
『両手取引』と業界では言います。

3大大手の不動産仲介会社では、住友不動産販売さんは50％を超えています。

もちろん、両手取引自体は法律に触れているわけでもなく
不動産仲介会社は、ご売却したいという売主様だけではなく
『こういう条件の住宅を購入したい』という購入希望者の情報も集まりますので
特に大手には、そのような購入希望者も多く集まっていることと思われます。

売主様と買主様の両方の情報があり、その双方の条件がうまくマッチングして
取引が成立して『両手取引』となった場合なにも問題なく
やはり大手不動産仲介会社に頼んで良かったとなります。

しかし、一番厄介なのは不動産仲介会社が意図的に両手取引にするため
売主様と知らないところで物件情報を隠蔽する『囲み』をしているケースがあります。

『囲み』とは、不動産仲介会社は『専任媒介』または『専属専任媒介』を結んだ際
『レインズ（REINS）』という不動産仲介会社間で売主様の物件情報するサイトに登録が義務図けられています。

購入希望者から依頼を受けている仲介会社は、この『レインズ』の登録情報から
購入希望者に物件情報を提供しているのです。

しかし、売主様から依頼を受けている仲介会社がこのレインズへの登録を怠ったり
登録しても買主様側からの仲介会社から問い合わせがあって場合
『契約予定です』や『すでに申し込みが入っています』と虚偽の返答で
紹介すらさせない行為を『囲み』といいます。

そして他の仲介会社からの紹介を断って、自社に直接お客様からお問い合わせがくるまで続けるのです。
そのため、案内が減り、なかなかご売却が進まないところに値下げの話を持ち出し
最終的には、買取会社（購入してくれる会社）＝通常相場の70％～80％価格で購入して再販する会社の
価格まで値下げさせ、成約取引きしてしまう結果に、売主様にとっては一番被害を被る行為です。

『囲み』せず、レインズに登録し、買主様側の仲介会社からも積極的に活用して
流通を増やしていたら、ここまで高い『両手比率』や『手数料率』にはならないと思います。
また、大手だから購入希望者が多いと思われる方が多いと思いますが
皆様、住宅の購入をお考えになった際、いの一番に見られるサイトは
『SUUMO』や『アットホーム』と呼ばれるポータルサイトではないでしょうか？

ポータルサイトには、大手も中小も関係なく掲載する事ができます。

一番は、本当に売主様の立場になって積極的にご売却活動をしてくれているかだと思います。
中小零細会社の戯言かと思われるかもしれませんが
是非、ご売却の際にはご参考ください。

当社は、川崎区に特化した会社です。
川崎区塩浜に実家があり、四谷小学校・南大師中学校を卒業
自宅は川崎区日ノ出町に、事務所が東門前にございます。

24時間365日連絡が取れる体制にしておりますのでお気軽にお声をお掛けください。

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