不動産売却の際、61％が不動産仲介会社1社にしか相談していない！？（川崎区不動産売却）

こんにちは

本日も、猛暑の厳しい一日ですね。

本日、面白い記事がありました。

株式会社NEXER社で、不動産エージェントとの
マッチングサービス『タクシエ（TAQSIE）』を運営する
三菱地所リアルエステートサービス株式会社と共同で
事前調査で『不動産を売却した事がある』よ回答した
全国の男女315人を対象に『不動産の売却の相談』に
関するアンケートを実施、結果の公表がありました。

不動産の売却を行った際、84.8％が不動産会社に売却の仲介を依頼
そのうちの61％が『1社にしか相談しなかった』と回答
次いで『2社に相談』が20.6％、『3社に相談』が13.1％だったそうです。

『1社にしか相談しなかった』の理由では
■一番対応が早かったところにした（40代・女性）
■時間がなかったから（40代・男性）
■いろいろ比較するのが面倒だったから（60代・女性）

『2社に相談』の理由と致しまして
■1社では適正価格がわからないから（20代・男性）
■相場が知りたかった（30代・女性）
■何件か比較したかったから（30代・女性）

『3社に相談』の理由と致しまして
■一番高く売れそうな会社にしたかったので（20代・女性）
■それぞれのメリット・デメリットを図りたかったから（50代・女性）

また複数社を比較検討していく中、
最も決め手となったPOINTのトップは
『営業担当者の対応に好感が持てた』が21.3％
■話し方や雰囲気（20代・女性）
■安心できるから（40代・男性）
■やり手そうに見えたし、評判が良かったから（40代・女性）
などの声があったそうです。以下は
『売却実績は豊富だったので』15.7％
『エリアの特徴に詳しいと思った』15.4％となったそうです。

尚、あとから『別の不動産会社に仲介を依頼した方が良かった』と
思ったことはあるかに関しまして
『ある』と回答した方が12.7％もあったそうです。

『ある』と回答した理由と致しまして
■ネットのクチコミをみて（30代・女性）
■もう少し高く売却出来たから（50代・男性）
■大手だからか、見学に来た方に高飛車な態度を
取って怒らせた事をあとから分かり驚いた（50代・女性）
■勝手に値引きされて売られたから（50代・男性）

以上の回答があったそうです。

私が一番注目したのは、
『別の不動産仲介会社に依頼すればよかった』の理由で
『もう少し高く売却出来た』や『勝手に値引きされて売られた』と
回答している方には、営業担当者とのコミュニケーションが
しっかり取れていたのか？が大変疑問です。
売却の最終決定されるのは、売主様ご本人で
不動産仲介会社または、営業担当者には決定権はなにもありません。
もう少し高く売却できたのであれば、または
値引きされたことが納得できないのであれば契約しなくても良いのです。
これは、明らかに不動産仲介会社または、担当者の
説明不足であり、落ち度でもあると思われます。

また、『高飛車な態度を取って怒らせた』は論外ですね。

この記事を見て、改めて自分の営業活動を見つめなおし
お客様に満足いただける不動産取引を行おうと思いました！！

当社は、川崎区に特化した会社です。
川崎区塩浜に実家があり、四谷小学校・南大師中学校を卒業
自宅は川崎区日ノ出町に、事務所が東門前にございます。

24時間年中無休で連絡が取れる体制にしておりますので
お気軽にお声をお掛けください。