不動産業界に横行する「囲い込み」に、国土交通省がメスを、、、！！（川崎区不動産売却）

こんばんは

本日も、冷え込みことなく過ごしやすい一日でしたね。

国土交通省が「囲い込み」対策として
今年の6月末に宅建業法施行規則を改正し
2025年1月以降に、不動産取引を推進するための
物件情報共有システム「レインズ（REINS）」において
取引状況の登録内容に虚偽などが確認された場合
宅建業者は是正指示や業務停止処分などの
対象となると公表いたしました。

それでは、国までを動かすこの「囲い込み」とは、、、
ご売却の際、不動産会社にご売却の依頼をします。
当然、売主様である自分に利があるように
販売活動を進めてくれていると思うはずですが
実際は必ずしもそうでない事もあるのです。

まず依頼をするため専任媒介契約や専属専任媒介契約を
結びますと、宅建業法上ある一定期間内に
上記にもございます物件情報共有システム「レインズ」への
登録義務が不動産会社にはございます。

宅建業法で定められておりますので、この「レインズ」への
登録は必ず行わなければならず、その証として売主様には
登録証を発行しなければなりません。

では、この「レインズ」というシステムを構築した背景には
売主様のご売却情報を、他の不動産会社と共有して
自社だけではなく、他社の不動産会社の協力も得て
売主様により良い条件で、出来るだけスピーディーに
成約する目的でこのシステムが誕生いたしました。

当然、他の不動産会社に、売主様の物件情報に興味のある
買主様がいらっしゃれば、この「レインズ」を介して
その買主様に他の不動産会社が紹介して、斡旋するのですが
この「レインズ」に掲載している売主様側の不動産会社に
紹介が出来るかの照会したところ「申し込みが入っている」等と
「故意」に他の不動産会社からの買主様の紹介を断り
自社に直接買主様が現れるまで、自社で独占する行為を「囲い込み」といいます。

では何故そのような行為を行うのか！？、、、、
それは仲介手数料の受け取り方にあります。
売主様から依頼されている不動産会社は成約になれば
売主様から仲介手数料をいただきますが
買主様も自社の紹介であれば、買主様からも仲介手数料が頂けるのです。
そのため、他の不動産会社からの紹介の買主様との成約は
仲介手数料が半減してしまうと考えなのです。

こうなると一番損害を被るのは売主様で
「囲い込み」されている事で本来であれば購入に興味を持つ可能性のある
買主様候補者に情報が届かないため、成約までに要する時間が
長くなる可能性があり、価格自体も値下げをしていかなくなる事もでてきます。
そして、売主様だけでなく購入を希望していた買主様も
購入できたという可能性が拒まれてしまうのです。

そのため、常習化している「囲い込み」を一掃するため
今回国土交通省（国）が立ち上がったのですが
おそらくこの「囲い込み」が無くなる事無いと思います。

何故なら、上記の件をお伝えしてもおそらく売主様（エンドユーザー様）は
この不動産業界のシステムを理解してもらわないと分からないからです。
それもそうです。このような取引は日常的に行っているのもではないからです。
だから、当社ではまずこの不動産業界のシステムを
売主様にも買主様にも理解してもらえるまでご説明いたします。
理解していただければ、このような行為を見破る事ができ
また回避する事も出来るからです。

そしてご理解いただいのち、お勧めしている事は
不動産会社選びではなく、不動産の取引ではありますが、
基本的には「人」と「人」とのお取引ですので、
売主様の不動産取引の代理人として
売主様ご自身の為に動いてくれる信頼できる
エージェント（人）選びがご売却の成功の近道だと思います。

是非、今後のご参考にしてみてください。

当社は、川崎区の不動産取引に特化した会社です。
川崎区塩浜に実家があり、四谷小学校・南大師中学校を卒業
自宅は川崎区日ノ出町に、事務所が東門前にございます。

24時間年中無休で連絡が取れる体制にしておりますので
お気軽にお声をお掛けください。