査定価格と成約価格はちがいます！

こんばんは
川崎区で不動産を営んでおります　株式会社アーベストです

本日は、非常に暑い一日でしたね。

昨今、【売却の一括査定サイト】の広告をお目にかける機会が多いと思われます。
内容を見ると、一社だけではなく何社かに査定の依頼をしてもらうことで
高く成約できるとのフレコミとなっております。

もちろん、私も【一括査定サイト】は非常に良いシステムだと思っております。
それは、他の会社（担当者）の考えや販売に対しての戦略等を
沢山聞くことができますので、信頼できる安心できる会社（担当者）かどうか
見極めることができるからです。

しかし、【一括査定サイト】を間違えた利用をしてしまうと
非常にもったいないことになりかねないと思っております。

それは、高い価格の査定をしてくれたからその価格で
成約できるとは、まったく別の話となります。

とある【一括査定サイト】の広告を見てみると
引っ越し屋さんみたいに合い見積もりをとるみたいな事を
進めておりますが、引っ越し屋さんのように合い見積もりで
そのままその金額で契約できるのであればいいと思いますが
査定価格と成約価格は全く違うものなのです。

査定価格は、あくまでも査定価格で、質屋に卸すような
その査定価格で買い取ってくれるものではなく
（一部買取会社さんの査定価格は買取価格になりますが）
売り出す際の価格を決めるものなので、その価格で売り出しても
その価格で成約するとは限らないのです。

実際の例でお伝えいたしますと、半年前に【一括査定サイト】かた
当社含め5社へのお問合せがございました。
当社では、下限価格4,580万円～上限価格4,780万円の
机上査定（実際お部屋の中を見る前に周辺の販売実績等を基にご提案する価格です）
致しましたが、とある会社がどの会社の査定価格よりも高い
5,500万円の机上査定を出され売主様は、そちらの会社と媒介契約を結びました。

しかし、なんとその2週間後には5,280万円、その次の週には5,080万円
最終的には1か月半後には4,950万円まで価格を下げられ、
売主様の不動産取引には一般の素人の方なので、その会社の担当者から
連絡が来るたび【お問合せが無いので価格を下げましょう】といわれ
下げてきましたが、どんどん不安になり当社に再度お問合せがございました。

その会社とは、媒介契約を解約し一度売り辞め再度適正価格を調査し当社と媒介契約を締結いたしました。
当社では、はじめはチャレンジ価格として4,950万円でスタートいたしまして
当社から1か月で何もお問合せが無ければ、4,780万円に価格改定する戦略で
それでも、成約にならない場合は年明けから4,580万円で販売計画で
売主様と合意のもと販売活動いたしまして、結果4,550万円で成約になりました。

このように、高い査定した会社がその価格で成約してくれるとは限らないのです。
また、以前のブログでもお伝えしておりましたが、査定の一番の目的は
自社に任せてもらうための【媒介契約】を取得するのが目的なのです。
その会社と媒介契約を結ぶと、3か月間はその会社に販売をお願いしないといけないからです。
つきましては、冒頭でお伝えいたしました【一括査定サイト】は
私も登録しているので、良いシステムだと思います。
しかし、目的は査定価格もそうですがいろいろな会社の戦略や
その担当者の人間性等を比較することに赴き持つことをご提案い致します。

戦略が良かったり、担当者の人間性が良かったら他社で高く査定してくれた価格で
その会社と媒介契約を結んだ方がよっぽど良いと思います。

これからご売却をお考えの方は是非、ご参考にしてみてください。

当社は、川崎区に特化した会社です。
川崎区塩浜に実家があり、四谷小学校・南大師中学校を卒業
自宅は川崎区日ノ出町に、事務所が東門前にございます。

24時間365日連絡が取れる体制にしておりますのでお気軽にお声をお掛けください。

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