不動産仲介会社の査定価格は、あくまでも予想価格です！！（川崎区不動産売却）

こんばんは

本日は、曇り空の広がるスッキリしない1日でしたね

本日、ご売却の訪問査定で売主様と打合せを致しました際
何社かに査定をお願いしたそうですが、査定価格の差が
500万円以上の差があったそうで、何が本当なのか
迷ってしまうとの事でしたので、ご説明いたします。

まず、不動産会社には不動産を直接買い取ってくれる買取会社と
不動産の売却の際に、窓口となって取引を行ってくれる
不動産仲介会社がございます。

不動産買取会社は、自社で不動産を買い取り、リフォームや
リノベーション、もしくは建売（新築戸建）にして再販売を行い
当然再販売には不動産買取会社の利益を上乗せして販売します。
そのため買取金額は、再販売価格から逆算をし、提示されます。
もちろん安く購入できれば、再販売価格も安くでき、
または利益が多く取れる事になりますので
如何に安く購入できるかになってきます。
したがって、不動産買取会社の査定価格＝成約する価格となります。

つぎに、不動産仲介会社の査定価格は、あくまでも予想価格となります。
不動産仲介会社によって査定価格に大きな差が
生じる事も珍しい事ではございません。

一つの理由と致しましては、査定の基準や考え方が
会社ごとに異なるからです。
不動産の査定は、基本過去の成約事例や現在販売されている
販売事例、物件の状況等をもとに査定されますが
あくまでもこの金額であれば売却できるのではないかという
希望！？予想！？の価格となります。

早期の売却を重視する会社や担当者は、売れやすさを優先して
低い金額の査定価格を提示する傾向がある一方
まずは、売却の依頼（媒介契約）を獲得するために
相場より高めの査定価格を提示する傾向にございます。

ただし、高く提示された査定価格＝成約する価格ではなく
不動産仲介会社の査定価格は目安でしかありません。
実際の成約価格は、売主様と買主様との合意で決定いたします。

不動産の査定価格に大きな差が出るのは
各社の査定基準や販売戦略の違いによるもので、特別なものでもなく
実際に、売出価格と成約価格に差が生じることはごく普通で
査定価格はあくまでも、売出価格の目安でしかなく
売出価格を決定するのは、当然売主様となります。

では、何をもって判断基準にすればよいのか！？ですが
これは当社の考え方でもありますが、まず査定価格の高さに
視点を置くのではなく、査定価格の根拠や売却に至るまでの流れ
媒介契約後に一定期間で報告する業務報告書の内容に
ポータルサイトやレインズでの閲覧状況の動向
とくにエビデンスをつけの報告の説明など、
成約までのプロセスを含め総合的に判断していただくと良いと思われます。

また、大手だから任せたが一番ご注意してください。
大手は、自身が大手と分かっていますから
売主様も大手の言う事だから安心していると懐に入り
とんでもない取引のケースも多く見てきましたので
商売は、やはり「人と信頼」です。

信頼できる人に託すのが一番ですね。

当社は、川崎区の不動産取引に特化した会社です。
川崎区塩浜に実家があり、四谷小学校・南大師中学校を卒業
自宅は川崎区日ノ出町に、事務所が東門前にございます。

年中無休で連絡が取れる体制にしておりますので
お気軽にお声をお掛けください。